小峰来回答以上问题。哈药股份接待19家机构调研，包括信达证券股份有限公司、宁银理财有限责任公司、银河基金管理有限公司等，这个很多人还不知道，现在我们来看看~。~!

2024年7月23日，哈药股份(600664)披露了接受调研的公告。7月19日，公司收到信达证券(601059)股份有限公司、宁银财务股份有限公司、银河基金管理有限公司、华宝基金管理有限公司、东方基金管理有限公司等19家机构的调研。

公告显示，哈药股份参与接待的有2人，分别是副总裁、财务总监、董事会秘书孟晓东，证券事务代表马昆玉。研究接待地点是电话会议。

据了解，哈药股份董事会秘书孟晓东先生向投资者介绍了公司2024年第二季度业绩良好的主要原因，包括医药行业板块业绩的提升、销售组织结构的调整、商业模式的转变、市场动态的跟踪、产品定位的重塑、资源配置的优化、营销策略的制定等。公司现有产品涵盖化学原料药、化学制剂、中成药、生物制药、保健食品、医疗器械等。，药品批文1802个，保健品批文123个。未来研发将围绕心脑血管、消化代谢、呼吸、抗感染、抗肿瘤等五大领域，以及老年用药、儿童用药、大保健品三个方向。

哈药股份子公司哈药集团三精制药有限公司2023年营业收入13.65亿元，净利润2.59亿元。主要产品有复方葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液。2024年，公司将重点优化销售体系、产品定位、商业分销渠道、营销团队建设、监督管理体系等。公司第九届董事会任期于2024年1月7日届满，第十届董事会、监事会及管理层已换届。

哈药股份中长期发展规划以高质量健康发展为目标，重点抓好制度建设、管控优化、产品开发、科技创新、营销突破、人才培养、品牌战略、降低成本等八项重点工作。公司管理层薪酬考核机制以绩效为导向，增加了任期激励、延期支付等考核内容。公司将严格按照监管要求执行分红政策，争取尽快达到现金分红条件。2021年，公司启动股权激励计划，考核期为三年。2023年年度业绩不符合要求，取消限制性股票回购。未来会综合考虑是否推出新的股权激励计划。公司高度重视市值管理，将市值维护纳入高级管理人员绩效考核指标，通过加强经营管理、信息披露和投资者关系管理，促进公司持续稳定发展。

调查详情如下:

公司董事会秘书孟晓东先生向投资者介绍了公司的基本情况，包括公司的管理团队和运营情况，并与投资者进行了互动。主要内容如下:

1.该公司在2024年第二季度表现良好。主要原因是什么？

答:公司归属于上市公司股东的净利润预计增长的主要原因是公司所属医药行业板块业绩改善。上半年，公司积极调整销售组织架构，优化业务模式由重分销模式向重终端推广模式转变，密切跟踪市场趋势，重塑产品定位，优化资源配置，结合市场环境和行业趋势制定营销策略，提升了产品的市场竞争力，实现了业务和产品策略的双重优化。公司深耕重点产品市场，提升公司毛利率，有效促进业绩增长。

2.公司现有产品和未来重点布局领域有哪些？

答:经过多年发展，公司已形成从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、保健食品、医疗器械的产业链布局，拥有药品批文1802个，保健品批文123个。未来研发方面，公司重点关注心脑血管疾病、消化代谢、呼吸、抗感染、抗肿瘤五大领域。重点关注三个方向:老人用药、儿童用药、大保健品。

3.营养补充剂市场竞争激烈。公司产品的主要优势是什么？

答:1)品牌优势。经过多年的品牌管理和维护，公司拥有一批公众认知度较高的品牌。同时，公司不断优化品牌定位，通过差异化打造全新的品牌形象，通过多维度整合营销、专业学术推广、线上线下(300959)，全方位提升公司各品牌的知名度和渗透率，不断提升公司的品牌影响力。

2)产品优势。公司产品资源丰富，已形成从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、保健食品、医疗器械的产业链布局。

3)质量优势。公司严格按照国家相关法律法规的要求，把药品质量放在首位，建立完善的质量体系，采用先进的质量管理方法和质量控制技术，定期开展质量管理体系认证、内外部审核和抽查。

4.公司子公司哈药集团三精制药有限公司的盈利能力及主要产品？

答:2023年，哈药集团三精制药股份有限公司营业收入136526.53万元，净利润25927.27万元。其主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液、钙铁锌口服液、消食季华口服液等。

2024年，公司将围绕市场战略、产品规划、品牌定位、商业分销渠道优化、终端活动、广告宣传等目标。一是将根据各事业部的职能特点重新规划整合，进一步优化销售体系和结构，明确产品的销售渠道。二是以消费者需求为导向，根据市场情况规划终端产品的定位，通过更大范围、多种形式的活动，触达更多有需求的消费者。三是优化商业分销渠道，通过对商业客户的多维度评估，进一步筛选更符合公司战略规划的商业终端，确保商业分销渠道的畅通。四是加强营销团队建设，增强团队合作和服务意识，注重基础销售能力培训。五是完成监督管理体系建设，建立监督管理机制，有效防控风险和隐患。

5.公司董事会的变动是怎样的？

答:公司第九届董事会任期于2024年1月7日届满。根据《公司法》和《公司章程》的规定，公司于2023年12月27日完成了第十届董事会、第十届监事会和管理层的换届，保证了公司管理层的稳定性和连续性，为公司的规范运作和长远发展奠定了坚实的基础，有利于公司中长期战略目标的实现。

6.公司的中长期发展规划是什么？

答:公司的使命是“为公众健康提供良药，不断提高人民健康水平”，愿景是“打造持续健康发展的百年企业，成为中国医疗健康行业的标杆”。以优质健康发展为目标，以营销为核心，以科研、生产、销售为主线。以完整有效的产品梯队、人才梯队、品牌战略、营销创新、科技创新和全产业链为支撑。由保健品、OTC、一致性评价、老产品二次开发、口服液药、化学仿制药六大歼灭战驱动。由完善高效的市场营销体系、R&D和技术创新体系、人力资源开发体系、供应链保障体系、质量管理体系、安全管理体系、财务支持体系和信息技术支持体系八大体系保障。重点抓好系统建设、管控优化、产品开发、科技创新、营销突破、人才培养、品牌战略、降低成本八项重点工作。扎实全面推进股份公司五年战略规划和行动计划的实施，全面圆满完成全年各项经营指标，带领股份公司步入健康稳定发展的轨道。

7.公司管理层的薪酬考核机制是怎样的？

答:公司董事会制定了《高级管理人员薪酬考核实施办法》，并按照上述管理办法对高级管理人员进行薪酬考核和支付。为进一步完善公司高级管理人员薪酬考核体系，调动高级管理人员的积极性和创新性，公司十届二次董事会审议通过了《关于修订公司高级管理人员薪酬考核实施办法的议案》。此次修订以绩效为导向，增加任期激励、延期支付等考核内容，科学合理设置考核目标并动态调整，实现对管理层的长期激励。

8.公司未来分红有什么计划？

答:公司将严格按照监管要求执行分红政策。为维护投资者合法权益，提升投资者回报水平，未来公司将在实现母公司与子公司共同高质量发展的同时，提高母公司利润分配能力，争取尽快满足现金分红条件，实现利润分配。公司控股子公司拟实施2023年度利润分配预案，向母公司分配利润。具体方案如下:哈药集团人民同泰(600829)药业股份有限公司、哈药集团三精制药股份有限公司、哈药集团生物工程股份有限公司、哈药集团中药股份有限公司等公司按照最近三年实现的年度可分配利润的30%向母公司分配利润。上述控股子公司以外的其他子公司不分配利润。

9.公司未来会推出新一轮股权激励计划吗？

答:公司在2021年推出了股权激励计划。股权激励计划包括股票期权和限制性股票两部分。考核期为三年(2021年至2023年)。2023年作为公司2021年股票期权和限制性股票激励计划的第三个考核期，公司业绩未能达到考核要求。公司已按照上海证券交易所和中国证券登记结算有限责任公司上海分公司的规定完成了本期限售股的回购注销工作，并将按照上述规定完成股票期权注销的相关程序，及时履行信息披露义务。未来公司将根据市场情况、公司发展战略和股东利益综合考虑是否推出新的股权激励计划。

10.公司管理层如何看待市值管理？

答:公司董事会和管理层高度重视市值维护，市值管理已纳入公司高级管理层的绩效考核指标。公司通过不断加强管理等工作，促进公司持续稳定发展，不断创造价值，实现较好的经营业绩增长；同时，公司严格遵守法律法规和监管规则，做好信息披露工作，不断提高信息披露质量。此外，公司注重加强投资者关系管理活动，重视与中小股东的沟通，通过定期召开业绩说明会、开展路演、接受机构调研、召开电话会议等方式，加强与投资者的互动。继续通过投资者热线和上交所e互动与投资者保持良好沟通。

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资料来源:金融部门