一、0之？

以前经常在微信群里面看到别人在推荐陈安之的名片，后来了解一下他，也算一个比较有名的成功学的演讲者。偶尔有兴趣听一下他的课，感觉一下里面废话连篇，而且都是一些没用的大道理，因此我个人认为陈安之可能还有一个众取宠的小丑。

陈安之是成功学讲师，从事教育培训行业。本人走照片：他激励了懒惰的人，激励了有愿望的人，为中国创业企业家们带来了甚远的影响。

陈安之，华人成功学第一人，国内收费最高的激励培训专家，周知书籍作家，明星魅力的教育训练主持人。陈安之是索尔国际上继卡耐基、拿破仑希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是全球华人中唯一一位国际级励志成功学大师。

陈安之是亚洲成功学之父，确实他是最早宣传成功学的，他的老师是美国培训大师安东尼奥罗宾，他们确实有很多成功经验。现在他也有大批学生遍布全球各地，比如说我们熟知的徐鹤意宁就是陈之安的得弟子。

陈安之其实是一个历史上对、具有非常大的推动影响的人，他这个人呢？其实为了人民群众，他们可以做到不顾，而且他一切都非常精致下场的人，很多女生都在追求他，她一个非常值得大家佩服二、陈安之和杜云生怎样讲得有些一样呀，不知道是何人仿冒何者呀？都说是罗宾的学生。

冒牌之说，现在只是两个人定位不同、

安之，亚洲成功学权威

云生，亚洲创富学权威

安之偏重于激励，同时也有演讲班课程，行销班课程，然而课程费用虚高，

云生偏重于销售，使用富爸爸学说的坐标，用丰富的爸爸学说的指导，创造了所需要的一切成功，激励人心，对于听云生课程的人，都会觉得偷懒是善良！与安之课程气氛有所不同

<不过到了专业体系训练阶段，都差不多，只是不同的话术讲出来，意见有所不同，大纲几乎一样，由于中国人跟国外老师就那么几许，都学过

安东尼奥罗宾官网提供解答

一个老师带出来的徒弟，天份不一样、个人领悟不同样、讲课偏重点不一样，我们第二题取即可！

两个都是高手关于我们！三、把销售做好

怎样才能把销售做好

做销售我之前没有之类许多的问题。

突破这些问题，我仿佛能看到销售这个大全球却他们可能很快就开始进入销售行业，懵懂间有些不知所措；或者已经是了图像：

这里面有没有让你困惑的地方？

在以往的课堂上，我不止一次地问过导购的朋友们，我们选择做销售是因为真的很喜欢还是正当理由要找份职业？最初是我们的主动选择，还是无奈之举？

就在前几天，我又收到一位修炼的难题，他说：

> ，接下来我应该怎样做呢？

今天我就借鉴这个问题，以一个老销售的角色来跟大家聊一聊“销售”这个话题吧，希望能到大家启发一些。

1.有任务就会有压力，要勇于接受挑战。

这是作为一个销售应该具备的能量。有挑战才是常态，我们就是要在职业中不断战胜困难，超越自己；锻炼坚强的信仰，要相信自己。

2.不断提高进修，找到自身短板所在，有平衡的。

巧需运用运用，心态有问题就去刻意改变。找到问题问题结后思索怎样提升。

3.初入职场的“菜鸟”阶段，是职业生涯中的必经经过，学会坦然面对。

坦然的同时也要通过不断进修来武装自己。看经典的销售书籍或者向身边的金牌销售进修都是最常用的办法，同时还要注意学说和操作的结合。

另外，还要学伛我们需要通过操作、检验、修改，直到驾轻就熟。

4.做好销售是个体系工程，主要有三个方面的要求：产品智慧的掌握、销售技巧的水平能力以及销售心态的良好保持。

产品智慧。只要你真的用心去记去练习就可以在操作中得到很好的提升。

产品智慧。 p>

销售技巧。一些常见的智慧面对的技巧是必须要掌握的，比如顾客异议该怎样处理，怎样的提问才是好的提问，怎样做才能把产品更好地介绍给顾客等等然而技巧的进修并非智慧的进修，技巧的提升不是死记硬背得来的，需要不断进修、尝试、修改、才能获得。

心态问题。要自信，通过进修成功自己另外，要平和，失败不气馁，成功不骄傲；签了大单不激动，小单不失望的良好心态会帮助你处理好几乎所有的销售

最后想跟大家说的是，无论一开始我们都是由于怎样的原因至少制定了一份职业，在离开它之前，要越走越远。祝愿大家在新的一年，销售长虹。

认真销售职业的技巧

1.要对自己有信心

信心是认真在决定做销售之前，一定要填写心里觉得自己一定可以填写这份表格，如果连一份信心都没有的话，还是转行算了。

2.熟悉要销售职业的产品

在开展销售职业之前，一定要熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎样会相信你呢？更不要说购买你的产品了，在所以做销售之前，可以先花2-3天的时间照片：

3.寻找客户

销售就是跟客户打交道的经过，因此在打交道之前面，你要知道你的客户是谁这很重要吧？可以根根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果您公司是厂家，可以找到此类产品的代理、分销商，如果你的公司是代理的，你可能就需要寻找下一级的代理人和分销商、或者专业人员，这些公司会提，重要的是你如何为这些客户提供培训，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。

4.确定业务开展方式

当收集一定的客户资源时，就需要考虑业务的开展，是直接登门考察，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门考察公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去考察客户，股票销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的辅助，前期可以先电沟通为主，等待顾客非常清醒时再登门察看也不迟。

5.敢于面对客户的拒绝

做销售，经常遇到的就是客户有拒绝购买你的产品，有拒绝见面，也有朝鲜这种通电话或者在线交流，情况经常出现，因此在做销售之前，一定要做好被拒绝对的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路

6.良好的调整能力

在销售过程中，肯定会出现剧情的情况和各种大致不是一个的打击，销售也是人，在六次打击允许几何情绪低落，可以面对暂时的低迷，然而心情的调整能力也不一定一般人强才行，这样才能让你在打击时，更快地调整

7.练习口才

大家对销售人员的印象是口才好，确实，如果做的话，怎样跟客户介绍推销产品和促进成交呢？所以每天花一定的时刻进行适当的口才训练也很有必要的。

8.漂浮于焚

销售人员也一个精致于精致的高手，源于销售的过程中，而不是自已经有一个烧烤不休的说就行的，一个相互沟通过的经过，这时候要注意客户说何为关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求并对产品

9.提高销售技巧

做任何事都需要一定的技巧和技巧的，做销售也是非常讲究实操性和技巧性的职业，可以通过进修和不断操作来提升相应的销销售技巧。

10.需要一定的策划能力

销售的过程也是一场策划活动比如说跟客户怎样开场，开场之后怎样进入主问题，怎样挖掘客户的需求，怎样建立信任，怎样歌曲：如果只是盲目地去看客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，因此在做销售或者洽谈客户之前，一定要好好策划一下。

11.客户数据管理

随着客户积累的越来越多，进行客户数据管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通细节、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。

12.不断坚持物品，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有坚持不懈，才能给你带来物质和灵魂上的满足。

注意事项

在开始做销售时，不要害怕失败，学会不要脸这很重要；

除了不要脸之外，还需要咬牙关坚持的质量，总有一天一定能成功的。

怎样能完美销售呢？

这里包含了两个方面：一个是做企业怎样做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员员怎样做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们的销售人员应该怎样做好销售。

爱迪生说过一句话：“全球上没有真正的天才，所谓的天才就是99的汗水” 1的灵感”；著名的丰田之神原一平也说过这样的话：“销售的成功就是99的努力1的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99勤勉1的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们都有道理，从这三句话可以说：任何的成功都是代价的，都需要我们很潇洒多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的影子响，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤勉灵感技巧运气

不知道大家对这个公式认可吗？

那怎样完美的销售有了答案：

第一：勤勉。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤#8212；-六勤)

要想要做好销售要勤勉，这也是一名业务人员所必备的素质。在营销界有这个一句话：“一个成天与客户泡沫在一起的销售业绩天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗！

勤勉在下面内容几许方面：

一、勤进修，不断提高、充实自己。

1.进修自己销售的产品智慧，本行业的智慧、同类产品的智慧。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员出现在客户面前的姿态，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我去买推荐物品的时候，或者别人向我们推荐对要买的物品和这个人的印象打折扣。我们去病都喜欢寻找“专家答案”，由现在的广告也是：中国移动#8212；通信专家、九牧王#8212；西裤专家、方太#8212；厨房专家。我们的客户也一样，他望着站在他面前的一个“专业”的销售人员，这样他我们将会接受我们的人，接受我们的公司和产品。

2 .进修、接受行业以外的其他智慧。像文艺、体育、政治等等都应不即：NBA休斯顿火箭队最近胜负怎样、姚明表现如此、皇马六大巨星这样的、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多职业上的事务要谈，你不烦他还烦呢。职找话题，投那好，他喜欢怎么就和他聊怎么。

3.进修管理智慧。这是对自己的提高，我们总不能停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是何，是我的上帝。换个角度说，他们都是给我们打工的，管理好了，给我多用几支血液，我们的销售业绩就上去了。

二、勤敲打。

一定跑步吃苦耐劳的灵魂。业务人员就是“铜头、铁嘴、南瓜肚子、飞毛腿”。

1.“铜头”#8212；经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2.“铁嘴”#8212；敢说，会说。会说图像：因此我们应做到既敢说又会说。

3.“橡皮肚子”#8212；常受讽刺，受气，因此要学会大度，自我调节。

4.“飞毛腿”#8212；不用说，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时刻里赶到，争取他还没​​放下电话，我们就图片：有事贵宾去不了，还要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高职业效率。

三、勤动脑。

就是要勤思索，遇到解决的问题，仔细想一下问题出现的根源是何，然后有根据地制定解决方案。

销售职业中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，但是你等吧，再也没有消息了。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去巡视。这是因为我们没有分清到底是怎么回事，因此我们一定要静下心来，静静思索，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“大国者迷”，因此我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能也同样存在，了解他们是怎样解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到问题解决的办法，共同提高。

(1).长短的问题。只有这种对成功的时刻充满坚定的信心，执着追求的态度，才能将自己的潜力全部发挥出来，取得最终的胜利；

（2）作为销售员良好的沟通能力是必不可少的，只有良好的沟通才能让顾客更加信任你，让顾客相信你成功。良好的沟通是的关键所在，采用近似的讲话方式使双方达成共识，从而拿下订单；

（3）合格的销售人员，必须提高热情的服务态度，把顾客当成自己的衣食父母，时刻关心他们，让他们熟悉你的诚恳服务，只有这样才能让顾客更加信任你，从而信任你的产品；

（4）在跟顾客交流时，亲和力缩小重要。往往那些杰出的销售人员，他们的亲和力更能让顾客所接受，拉近与顾客之间的距离，是建立信任的基础；

（5）在与顾客沟通过程中，难免​​会遇到顾客的刁难、讽刺，此时最能体现一个销售员的忍受力。顾客失约了，你得忍吧！顾客的刁难你，你得忍吧！顾客论你更多信息：有时顾客只是试探你，因此销售员一定要学会忍受；

6自己的情绪，不至于让自己的情绪爆发伤害到身边的人；

（7）做销售执行力很重要，执行力提现了销售员的综合素质。遇到困难，迎难而上的勇壮和决心，执行力是上级委派的任务，自己努力去完成，领导关心是你的结局，只有通过行动，才能创造出更好的结局；

（8）销售员在职业中，要善于要善于进修。销售员如果连自主进修的能力都没有的话，一定会被公司淘汰、会被社会淘汰只有进修才能武装自己。不过这里指的进修不单单只是进修销售技巧，还要通过进修达到举一反三的效果，只有这样你才能在职场中一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素：做事态度，产品智慧，销售更多信息：

一，做事态度：用尽全力去赴，百折不挠的质量，发自内心的热爱这个岗位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。

二，产品智慧：对所销销售的产品的知名度，对产品和竞品的说辞背诵，对产品优势用途侃侃而谈，如数家珍。

三，销售技巧：对把握客户的心理需求，在销售沟通中语言的引导，对销售漏斗层层铺垫，对关单信号的扑捉，对临门一脚的强势关单，对价格和优惠异议的处理。

四，实现执行：对客户名单的分类整理，针对一类客户的寻找，针对近期有购买需要的客户所进行的重点跟踪，对每一次跟踪结局的记录，对客户异议的持续解决，的电话拜访数，上门邀请约率，当面关单率。

五，形象仪表：亲和力，满面笑容。平时所穿的衣服要职业、整洁、得体。

六，借助外力：

1.是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。

2.是否和同事，领导关系很好，同事愿意是否提供销售支持。