小峰来回答以上问题。映翰通接待10家机构调研，包括国信证券、南方基金、浙商证券等，这个很多人还不知道，现在我们来看看~。~!

2024年6月27日，inhand networks披露了接受调研的公告。6月25日，公司收到国信证券、南方基金、浙商证券(601878)、新华基金、中银证券(601696)等10家机构的调研。

公告显示，英豪网络董事会秘书李和证券事务代表邢共2人参加了本次酒会。调研接待地点是公司会议室。

据了解，英翰网络公司董事会秘书李女士介绍了公司的主营业务、核心产品及业务发展情况。公司采用“直销为主，分销为辅”的销售模式，建立了全销售平台的销售架构，基本建立了中国、美洲、欧洲、亚太四大区域销售体系，以及国内外电子商务平台。在产能方面，公司建立了“国内+海外”的全球自主生产体系。主要生产基地在浙江嘉兴，在加拿大和泰国也有相应的产能。公司车载网关产品具有高性能的车域网络和强大的数据处理功能，主要应用于特种车辆的联网，提供高速4G/5G和Wi-Fi连接，实现与各种车载设备的连接和车辆状态的远程监控，提高车辆运营管理效率。

据了解，inhand networks的智能配电网状态监测产品(IWOS)已覆盖北京、河北、辽宁、上海等20多个省份，重点覆盖10多个省份。公司利用硬件优势和AI算法平台的独特优势，在各省持续推广，力争进一步提高市场渗透率。今年上半年，公司积极参与国家电网各省公司招标工作，相继中标多个项目。预计今年下半年和2025年上半年完成供货。

据了解，inhand networks公司2023年工业物联网通信产品毛利率为55.55%，智能配电网状态监测系统产品毛利率为45.38%，智能售货控制系统产品毛利率为32.18%。分地区来看，国内毛利率45.50%，国外毛利率62.01%。公司综合毛利率受生产成本、产品价格、产品结构等因素影响。随着行业技术的发展、市场竞争的加剧和市场需求的变化，公司不断进行技术的迭代升级和创新，以保持综合毛利率的相对稳定。长期来看，随着分公司联网、车载网关产品等新业务的发展，以及智能销售控制系统、智能配电网状态监控系统等产品的开发，公司综合毛利率有望稳步上升。

调查详情如下:

1.公司董事会秘书李女士介绍了公司的主营业务、核心产品及业务发展情况。

第二，沟通联系

Q1:公司各业务板块以及国内外的毛利率水平如何？毛利率未来趋势如何？

2023年，按产品分类，公司工业物联网通信产品毛利率为55.55%，智能配电网状态监测系统产品毛利率为45.38%，智能销售控制系统产品毛利率为32.18%。分地区来看，国内毛利率45.50%，国外毛利率62.01%。

公司综合毛利率受生产成本、产品价格、产品结构等因素影响。随着行业技术的发展、市场竞争的加剧和市场需求的变化，公司不断进行技术的迭代升级和创新，以保持综合毛利率的相对稳定。长期来看，随着分公司联网、车载网关产品等新业务的发展，以及智能销售控制系统、智能配电网状态监控系统等产品的开发，公司综合毛利率有望稳步上升。

Q2:公司的销售模式是什么？主要是直销还是经销？

目前公司采用“直销为主，分销为辅”的销售模式，建立了全销售平台的销售架构。销售业务按地区分为国内市场、海外市场和数字市场部。目前，公司已基本建立了中国、美洲、欧洲、亚太四大区域销售体系，以及国内外电子商务平台。近年来，公司也在积极推进渠道合作伙伴计划。2023年，公司在渠道建设方面取得了不错的成绩，在全球发展了数百家渠道合作伙伴。与2022年相比，渠道合作伙伴数量翻倍，品类分销率大幅提升，顶级代理商销售额稳步增长。未来公司将逐步发展成为渠道合作伙伴和大客户相结合的销售模式。

Q3:公司在产能方面有布局吗？

为推进公司全球战略布局，公司建立了“国内+海外”的全球自主生产体系。公司主要生产基地位于浙江嘉兴，工厂占地面积17898平方米，能够满足日益增长的生产需求。为支撑公司全球销售体系，满足下游客户供应链本地化需求，规避地缘政治风险带来的产能供应风险，公司在加拿大和泰国也拥有相应的产能。今年有两家海外工厂可以批量发货。届时，嘉兴主生产基地、泰国生产基地、加拿大生产基地的多元化供应链能力，可以保障公司产品在国内外市场的产能供应，支撑公司的全球销售体系。

Q4:公司的车载网关产品可以实现哪些功能？资料片进展如何？答:公司车载网关产品具有高性能的车域网络和强大的数据处理功能，主要应用于特种车辆(公交、工程机械车、医疗车、冷链物流车、警车、应急指挥车等)的设备联网。)，提供高速4G/5G和Wi-Fi连接，通过广泛的接口、云集成和开发者特性，打造高速、安全、可靠的车载网络，从而实现与各种车辆的连接。

目前公司车载网关产品的应用场景主要在公共交通领域。该项目在欧洲市场落地最快，已批量出货。随着公司销售的不断扩大，车辆产品的落地区域逐渐从欧洲辐射到世界其他地区，项目落地中国、北美、东南亚等地。未来，公司将继续加速产品落地，创造新的业绩增长方向。

Q5:公司的智能配电网状态监测产品(IWOS)覆盖哪些省份？上半年的扩张怎么样？

2017年以来，已有超过10万套设备正式投入运行，产品已覆盖北京、河北、辽宁、上海等20多个省份，重点覆盖10多个省份。公司主站系统(AI人工智能大数据分析云平台及算法服务器)已在国内十几个省份落地。公司将利用硬件优势和AI算法平台的独特优势，继续在各省进行推广，努力进一步提高市场渗透率。今年上半年，公司积极参与国家电网各省公司招标工作，陆续中标多个项目。招标信息将在第三、四季度继续公布。由于各省国网项目落地节奏不同，中标项目预计在今年下半年和2025年上半年完成。

关于【映翰通接待10家机构调研，包括国信证券、南方基金、浙商证券等】就这些了，希望对你有帮助！

资料来源:金融部门